Idag lyssnade jag till en föreläsning om förhandlingsteknik. Ett ganska kort föredrag som sammanfattade tillräckligt mycket för att ge inspiration. Å andra sidan var det inte det roligaste jag lyssnat till men jag lärde mig åtminstone några saker och de tre viktigaste är:
– Förberedelser är jätteviktigt. Skriv ner det viktigaste.
– Hitta en win-win-lösning men försök inte vinna en förhandling.
– Förhandlingen fortsätter efter handslaget dvs det som lovas ska levereras och det ska förhoppningsvis blir en mer långvarig relation.
När jag granskar mig själv, tänker jag att det nog inte var så tråkigt, däremot var jag själv ganska trött och oengagerad. Jag hade behövt mer fart och liv men det beror ju på min egen sömnbrist, inte på föredragshållaren. Och det går att lösa med lite kaffe.
Så, morgon ska jag efter morgonkaffet fundera mer på vad jag lärt mig idag och hur jag kan bli en bättre förhandlare. För det jag minns allra bäst från föredraget var att förhandling handlar väldigt mycket om relationer. Det tycker jag är viktigt.
På Gång 