Idag lyssnade jag till en föreläsning om förhandlingsteknik. Ett ganska kort föredrag som sammanfattade tillräckligt mycket för att ge inspiration. Å andra sidan var det inte det roligaste jag lyssnat till men jag lärde mig åtminstone några saker och de tre viktigaste är:
– Förberedelser är jätteviktigt. Skriv ner det viktigaste.
– Hitta en win-win-lösning men försök inte vinna en förhandling.
– Förhandlingen fortsätter efter handslaget dvs det som lovas ska levereras och det ska förhoppningsvis blir en mer långvarig relation.
När jag granskar mig själv, tänker jag att det nog inte var så tråkigt, däremot var jag själv ganska trött och oengagerad. Jag hade behövt mer fart och liv men det beror ju på min egen sömnbrist, inte på föredragshållaren. Och det går att lösa med lite kaffe.
Så, morgon ska jag efter morgonkaffet fundera mer på vad jag lärt mig idag och hur jag kan bli en bättre förhandlare. För det jag minns allra bäst från föredraget var att förhandling handlar väldigt mycket om relationer. Det tycker jag är viktigt.
På Gång 
Jag är dålig på detta rent allmänt men man lär sig md åren
Det är verkligen ingen favoritgren för mig heller. Men det beror lite på vad det handlar om.
Man har en benägenhet att ge med sig mer när den man förhandlar med att ngn man gillar. Man kommer också undan med en del mindre bra om relationen finns där. Mitt jobb handlar egentligen om leveranser, avtal, statistik men det är relationen med kunden som avgör hur bra det går, i grund och botten.
Jag tror synen på relationen är jätteviktig dvs om man vill se det som något fortvarigt eller ej.
Ser att dottern och hennes kvinnliga barndomsvänner, förhandlar upp sina löner genom jobbyten och själva tackar nej till jobb som inte möter deras lönekrav. Vågat, sunt och riktigt!! Hitintills har de inte förlorat något jobb p g a lönen!! Nä, då har rekryterande arbetsgivare givit med sig. Festligt!!
Förhandling handlar en hel del om mod! Det är ju också en del av förberedelsen, att veta vad man vill ha och vad man är beredd att acceptera.